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　　企业制造标准，二流的家具企业制造品牌，三流的家具企业制造产品，四流的家具企业输出劳务。PBI作为产品品牌差异化识别，它所做得正是从创建标准的高度构造差异化的产品品牌识别。为那些在实力、规模难以争得绝对第一的家具企业提供了一种曲线制胜的战略模式。

　　在产品高度同质化的领域，家具企业怎样才能成功地、顺理成章地把它的产品卖到消费者手中，家具市场营销与广告界围绕上述问题先后提出了数十个里程碑式的理论，它们在不同时期都有过风靡全球的辉煌，各自名下也不乏经典的成功案例，但它们相互之间却是彼此割裂的，至今尚没有理论界人士把这一颗颗闪亮的珍珠串成完整的体系，全程指导家具企业商战实践。尤其在今天，竞争环境更为恶劣，同质化现象遍布消费品市场的各个领域，靠以往的某一套经典理论很难取得预想的效果，许多家具企业甚至开始质疑：品牌，尤其是产品品牌是否不堪一击？品牌营销是否正在走向终结？实际上，在严峻的市场考验中走向没落的并不是品牌本身。我们面临的迫切问题是：如何集前人之大成，结合同质化市场实际情况，为家具企业出售产品、获取利润提供一套切实可行、收效显著的办法。这也是我们希望PBI模型能为广大营销人所带来的切实利益。

　　世界著名竞争战略大师迈克尔·波特将竞争战略定义为：采取进攻性或防守性行动，在产业中建立起进退有据的地位，成功地对付五种竞争作用力（即进入威胁、替代威胁、卖方砍价能力、供方砍价能力及现有竞争对手的竞争）从而为家具公司赢得超常的投资收益。一般来说，一个家具公司应围绕其竞争强势建立其竞争战略，应该避免那些很脆弱的领域。而家具公司强大而竞争对手很弱的领域往往是采取新的战略行动的领域。

　　差异化竞争战略是指家具企业为使产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的战略，即家具企业在提供的产品实体的要素上，或在提供产品过程的诸条件上，与其他提供同类产品或服务的家具企业相比，造成足以吸引买者的特殊性，以便买者将之同其他经营同类产品的家具企业相区别。

　　所谓差异化战略，是指为使家具企业产品、服务、家具企业形象等与竞争对手有明显区别，以获得竞争优势而采取的战略。这种战略的重点是创造被全行业和顾客都视为是独特的产品和服务。实现差异化战略，可以培养用户对品牌的忠诚。因此，差异化战略是使家具企业获得高于同行业平均水平利润的一种有效的竞争战略。其内涵表现在：

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　　1.环境适应性。差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。战略与环境相适应强调了战略决策所依据的环境是一种客观存在，理性的分析技术是基于环境的变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获得组织与环境的协同与适应。

　　2.难以模仿性。家具企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。经济学家潘罗斯在1959年出版的《家具企业成长理论》一书中指出，管理资源是制约家具企业成长的瓶颈性因素，因此，家具企业间的差别是一直存在的。

　　在行业内存在许多种可使产品或服务出现差异的方式或方法，形成差异化一方面避开了与竞争对手正面交锋，尤其是避免陷入价格战的困境；另一方面充分发挥家具企业自身的善于应变、勇于创新、富于进取等优势，以差异化求生存。其次，差异化有利于提高顾客的忠诚度。家具企业通过实施差异化战略满足了顾客某种独特的需求，给顾客带来难忘、独特的体验，提高了顾客对家具企业的忠诚度，一方面可以留住老顾客，使顾客重复惠顾，增加购买次数与购买金额，逐步提高产品市场占有率；另一方面可以赢得口碑宣传，通过老顾客介绍新顾客的方式不断扩大家具企业的顾客群。再次，差异化有利于提升销售业绩及增加利润。通过实施差异化战略提高了顾客的忠诚度，建立了较为稳定的顾客群，减少顾客的流失，可以给家具企业创造更多的利润与销售业绩。最后，差异化有利于培养家具企业比较竞争优势，促进家具企业发展。家具企业通过实施差异化战略，可以逐步培养在某一方面的比较竞争优势，并利用这一优势，扩大生产规模，提升市场份额，在竞争中不断积累家具企业的实力与经验，成长为在市场上具有较大影响力的家具企业。

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　　综上所述，有效的差异化战略能够帮助家具企业摆脱同质化竞争的压力，提高利润水平，赢得细分市场的客户，从而最终为家具企业在竞争中赢得优势，如何通过非价格竞争，更具体说是其中的差异化竞争手段使家具企业获得更好的生存和发展的机会，提升自己的竞争力，增强家具企业活力，已经成为各个家具企业函待解决的问题。

　　本文对PBI的定义如下：PBI是产品品牌差异化识别（Procluct Brand Identity）的简称。PBI是一种产品的名称、术语、标记、符号及设计的差异化组合运用，其目的是借由技术、性能、理念等途径从类别上将本产品与竞争对手的同类产品区别开来，并赋予物质产品以活的灵魂，同时有效延长产品原有寿命。

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